О СПАРРИНГАХ
Головная боль любого агентства — продажи. В Digital одни «звезды» и новички, работать некому. Успехи не закрепляются, их сложно масштабировать. Срывается выгодный тендер, или сделка затягивается так, что лучше бы ее не было

Sales Sparring мотивируют выкладываться на переговорах как на живой продаже, раскрывая все секреты участников. Это — очень азартный и увлекательный формат, в котором ошибки быстро становятся заметны, а чужой опыт — перенимается, помогая выполнить план продаж

Хотите посмотреть как продают лучшие из лучших?
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА «SALES SPARRING»!
СУТЬ В ДВУХ СЛОВАХ
4 человека в онлайне обсуждают клиентский кейс. 2 выступают за агентство или веб-студию, и 2 — за рекламодателя. Заранее прописывается сценарий переговоров с указанием цели, ограничений и ресурсов. Участники готовятся: продумывают стратегию, обсуждают роли, необходимые документы, костюмы и даже речь

Ситуация отыгрывается так, как будто это — реальность. Ведущий и 3 судьи оценивают переговоры. Зрители за этим наблюдают

Интересно? Посмотрите, как это проходило в прошлые разы
ПОСМОТРЕТЬ ПРОШЛЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
КТО УЧАСТВУЕТ В СПАРРИНГАХ?
Агентство
или веб-студия
Продавец, мечтающий выиграть сделку.
Чтобы это произошло, 2 участникам придется побороться с возражениями въедливого клиента, привести аргументы и контраргументы, выдержать натиск и подписать-таки контракт
Заказчик
2 представителя клиента, выбирающие поставщика. Им нужно разобрать предложение продавца по косточкам и заключить сделку на лучших для себя условиях —
вот задача тех, кто играет за заказчиков!
Судьи
3 судьи определяют победителя.
Кто оказался ближе к цели: подрядчик или заказчик?
Чьи аргументы пробивали сталь? Какая сторона сумела отыскать баланс между личной выгодой
и общими интересами? Решают они
Зрители
Гордитесь своими сделками и переговорами?
А не боитесь сравнить себя с другими?

Посмотрите, как ведут себя лучшие продавцы
в спарринге с неудобными клиентами. Деловая игра раскрывает приемы и методы лучше любого тренинга

Максимальный драйв, яркие эмоции, прямой эфир с обсуждением происходящего,
или детальный разбор в записи — всё возможно!
2 ВИДЕО О ТОМ, КАКИМИ БЫЛИ
ПРОШЕДШИЕ СПАРРИНГИ
ВИДЕО ПРОШЕДШИХ СПАРРИГОВ
КАК ПРОХОДЯТ СПАРРИНГИ?
1
Формат
2 человека со стороны исполнителя VS 2 человека со стороны заказчика
Продолжительность переговоров — ровно один час
Зрители смотрят происходящее, обсуждают его в чате
2
Содержание
Участники заранее получают сценарий ситуации, готовят стратегию переговоров. Описание включает ограничения и ресурсы. У каждой стороны есть внутренние вводные, неизвестные соперникам, и способные изменить ход переговоров
3
Цель
В процессе исполнитель и заказчик должны заключить сделку на определенных условиях
4
Определение сильной стороны
Ведущий и 3 судьи оценивают каждую команду. Когда Спарринг заканчивается, ведущий характеризует технику переговоров, а судьи определяют победившего и проигравшего
5
Результат
Исполнитель и заказчик показывают свои опыт и знания. Продавцы понимают, что чувствуют клиенты. А рекламодатели — каково живется агентствам. Зрители видят живые переговоры лучших продавцов, обсуждают стратегию и тактику переговоров, заимствуют фишки, методы и приёмы

Спарринги можно пересмотреть в записи

Формат живого спарринга — отличная подготовка к выполнению своего плана продаж быстрее, чем когда-либо ранее
СОЗДАТЕЛИ ПРОЕКТА
Анна Караулова
Независимый консультант по работе агентств
В 2008 я пришла в «Корпорацию РБС». Моей задачей было развитие направления контекстной рекламы

Я начала с группы продаж, в которой работали четыре человека. Проверила документы и контракты, пересчитала планы и систему мотивации, съездила с менеджерами на сделки, послушала, что они говорят заказчикам. Выводов было много, а изменений в работе отдела еще больше. В результате конверсия выросла в десятки раз. Отдел начал заключать крупные сделки

Продолжились продажи и в i-Media, куда я перешла в 2013 году. Когда вы руководите новыми направлениями, первое время вы всё делаете сами: продаёте, готовите медиапланы, КП и презентации, учите сотрудников, запускаете, общаетесь с клиентами, разруливаете сложности, отвечаете на бесконечные вопросы и т. д

Сейчас я руковожу коммерцией в Icontext Group. 8 агентств, 300 с лишним человек в штате, крупнейшие сделки, множество побед

Словом, мне есть, что рассказать о продажах digital-услуг
Тимур Угулава
Операционный директор группы компаний «Медиасфера»
Сколько себя помню — всегда занимался продажами. Начинал свою карьеру ещё с ритейла. Когда попал в Digital, засосало окончательно. Без лишней скромности могу сказать, что я был тем самым «зазвездившимся» менеджером с миллионными оборотами и раздутым эго. Что помогло мне прийти к успеху и высоким доходам? Системное самообразование, анализ своих побед и провалов, уверенное знание продуктов и желание быть на верхней строчке в таблице оборотов

Казалось бы: никакой магии и волшебных пилюль. Но когда я стал руководить своим первым отделом продаж, моему удивлению не было предела. Только единицы менеджеров делали то же самое! Остальные ныли: мало заявок, плохое КП, нищие клиенты и т. д.

Знакомо? Так и родилась моя первая системная программа по подготовке сейлсов, в которой было задействовано более десятка различных форматов и тренировок. Благодаря этому в первый же год внедрения оборот компании увеличился в полтора раза

Сейчас, несмотря на то что я руковожу целым агентством, ни продажи, ни прокачка менеджеров не ушли из моей жизни. Мне кажется, так будет всегда: ведь мне нравится вести сложные переговоры, тренировать менеджеров и делать из них настоящих боевых акул продаж!
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? ПИШИТЕ!
Анна Караулова
Создатель проекта
Мы используем файлы cookies для улучшения сайта, персонализации, а также для сбора статистики и проведения исследований. Нажмите кнопку, если вы согласны с этим. Подробности в разделе "Политика обработки персональных данных"
Made on
Tilda